Curso: Estrategias para Lograr Acuerdos Satisfactorios - Técnicas de Negociación

Objetivos:

Lograr que los participantes identifiquen y comprendan las etapas del proceso de una negociación.
Aportar un marco conceptual y una metodología práctica para que los participantes puedan manejar negociaciones con empleados, clientes y/o proveedores.
Ayudar a los participantes a desarrollar habilidades prácticas de negociación.
Desarrollar un plan para ganar/ganar.

Temas:

Reconocer estilos de negociación
Identificar etapas en la negociación interpretando cuáles son las adecuadas para lograr acuerdos satisfactorios
Observar los obstáculos para la negociación y encontrar herramientas adecuadas para superarlos
Identificar el juego ganar/perder y Ganar/ganar
Reconocer los beneficios de la negociación Ganar/ganar
Elaborar estrategias individuales para ampliar las posibilidades de negociación